Pas encore de réseau ? Le cas du jeune diplômé
Première objection logique : un candidat en sortie d'école ou d'université n'a justement pas de réseau. C'est un peu le serpent qui se mord la queue, comme le junior à qui l'on reproche son manque d'expérience. La solution : creuser ses expériences passées. Stages, professeurs que vous avez appréciés, maîtres de stage, collègues croisés en mission… chacun est un contact potentiel à inviter sur LinkedIn.
Le démarrage est toujours un peu laborieux, mais rien d'insurmontable. Si vous partez de zéro, commencez dès aujourd'hui : en quelques semaines, vous atteindrez facilement un premier seuil significatif, au-delà de cinquante contacts.
Les deux règles d'or du réseau
Avant d'activer votre réseau le jour J, gardez ces deux principes en tête, ils font toute la différence.
Construire en permanence
Votre réseau se nourrit chaque jour : un nouveau collègue, un prestataire, un client. Privilégiez la cohérence et la qualité plutôt qu'une course aux mille contacts à moitié inconnus.
Entretenir le lien
Identifiez quelques contacts clés et gardez le contact par des rendez-vous informels : un déjeuner, un verre après le travail, une activité partagée.
Étape 1 : clarifiez votre projet
Pour délivrer un message clair à vos interlocuteurs, vous devez d'abord y voir clair vous-même. Posez-vous les bonnes questions :
- quel poste recherchez-vous précisément ?
- quel type d'entreprise souhaitez-vous rejoindre ?
- quelles missions principales visez-vous ?
- cherchez-vous aussi à encadrer une équipe ?
- y a-t-il un secteur particulièrement ciblé ?
- avez-vous fait le point sur vos prétentions salariales ?
Avec ce bilan, vous aurez une vision nette pour échanger avec vos pairs. Veillez tout de même à ne pas être trop restrictif : restez ouvert aux opportunités que vous n'aviez pas anticipées.
Étape 2 : soignez votre profil LinkedIn
Avant de prévenir le monde entier de vos démarches, préparez votre vitrine. Sur LinkedIn ou ailleurs, vous devez faire bonne figure avant de solliciter qui que ce soit. Imaginez l'inverse : un ancien collègue vous demande de le recommander alors que son profil est quasiment vide… Mettez en valeur votre parcours avec une présentation courte mais parlante, et pensez à mettre votre CV à jour, il va vite servir.
Étape 3 : ciblez les bons contacts
Activer son réseau ne veut pas dire spammer tout le monde. Identifiez les personnes les plus susceptibles d'être en lien avec vos employeurs potentiels : celles qui travaillent dans un secteur proche de votre expertise. Listez-les dans un simple fichier, avec le canal que vous comptez utiliser pour chacune.
Anciens collègues
Ils connaissent votre façon de travailler et peuvent parler de vous concrètement.
Anciens managers
Ils peuvent recommander votre sérieux ou vous orienter vers un besoin.
École et formation
Alumni, intervenants et anciens camarades ouvrent souvent des portes.
Contacts métier
Prestataires, clients, partenaires ou membres de communautés professionnelles.
Étape 4 : personnalisez votre message
Pour éveiller l'intérêt, personnalisez. Ouvrez par le souvenir que vous gardez de votre rencontre, prenez des nouvelles, ou rebondissez sur une actualité récente de votre interlocuteur. Et surtout, soyez concis : la personne en face a sûrement d'autres sujets en tête et n'aura pas toujours le temps de répondre. Un message court lui facilite la tâche, et vous pourrez approfondir lors des échanges suivants.
Adaptez le ton à votre proximité avec la personne. Voici trois messages prêts à copier, du plus proche au plus distant.
Bonjour [Prénom], j'espère que tout va bien de votre côté depuis [contexte]. Je reprends contact car je suis en recherche d'un poste de [métier] dans [secteur / zone]. Vous connaissez bien ma façon de travailler ; si une opportunité ou une personne à contacter vous vient en tête, votre éclairage me serait précieux. Au plaisir d'échanger.
Salut [Prénom] ! Ça fait un bail depuis [souvenir commun]. De mon côté, je cherche un poste de [métier] dans [secteur]. Si tu entends parler de quelque chose ou si quelqu'un de ton réseau peut m'orienter, je suis preneur(se). Et sinon, on se cale un café pour se raconter ?
Bonjour [Prénom], nous nous étions croisés à [événement / contexte] et j'avais apprécié notre échange sur [sujet]. Je me permets de vous recontacter : je suis en recherche d'un poste de [métier] dans [secteur]. Auriez-vous quelques minutes pour un court échange, ou une personne à me recommander ? Merci d'avance.
La longueur idéale dépend du canal et de votre proximité avec la personne :
- message LinkedIn : 5 à 6 lignes maximum ;
- email : 8 à 10 lignes maximum ;
- message direct sur X (Twitter) ou SMS : 3 à 4 lignes.
L'email reste souvent le canal le plus efficace pour le networking, parce qu'il laisse une trace et se traite au bon moment.
Créer des contacts via les groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn orientés métier sont de formidables viviers. Reste à transformer le virtuel en vraies relations. Procédez par étapes :
- participez d'abord aux échanges sur les questions ouvertes du groupe ; vous avez forcément un avis, l'essentiel est de contribuer ;
- au fil des semaines, créez des affinités avec quelques membres ;
- donnez du temps et des conseils à des profils plus juniors : ils se souviendront qu'ils peuvent compter sur vous ;
- proposez ensuite de transformer l'échange en rencontre lors d'un événement professionnel.
Réseauter en présentiel : la méthode
Rien ne remplace le contact direct. Pour repérer les bons événements, consultez les sites qui recensent les salons de votre profession : ces grands rendez-vous réunissent professionnels, agences et recruteurs potentiels. Une fois sur place, quelques détails font la différence.
Le langage du corps d'abord. Soyez souriant et avenant, adoptez des postures d'ouverture qui invitent à la conversation. Une astuce d'écoute : inclinez légèrement la tête de temps en temps, avec quelques hochements, pour montrer que vous êtes attentif. À doser, évidemment, sinon l'effet devient ridicule.
Vos cartes de visite ensuite. Imprimez-en assez et glissez-les dans vos poches plutôt que de les chercher au fond d'une sacoche. Une organisation pratique : une poche pour vos cartes à donner, l'autre pour celles que vous récoltez. Plus besoin de réfléchir le moment venu.
Le placement enfin. S'il y a un buffet, tenez-vous plutôt en amont qu'à sa sortie : difficile d'engager la conversation avec quelqu'un qui a une assiette dans une main et un verre dans l'autre. Observez les flux, repérez les mange-debout ou l'espace lounge : ce sont les meilleurs endroits pour une discussion de qualité sans être interrompu toutes les cinq minutes.
Pas de réponse après une semaine ? Une relance unique, courte et sans reproche suffit : « Bonjour [Prénom], je me permets un petit rappel au cas où mon message serait passé inaperçu. Bonne journée ! » Au-delà, on n'insiste pas : un contact qu'on harcèle se referme. Tenez un simple tableau (nom, canal, date du message, date de relance) pour suivre vos échanges sans en oublier ni en relancer deux fois. Le réseau est un travail de fond : ce que vous semez aujourd'hui répond souvent dans trois mois.